Tìm khách đầu tiên ở đâu khi bạn chưa có ai theo dõi

Bạn sẵn sàng bán rồi. Sản phẩm có, bài viết có. Chỉ thiếu một thứ: khách. Trang của bạn vài chục người theo dõi, toàn người quen. Bạn nghĩ chắc phải có hàng nghìn người mới bán được.

Suy nghĩ đó giữ chân bạn ở vạch xuất phát. Và nó sai.

Bạn không cần hàng nghìn người để có đơn đầu tiên. Bài này chỉ cho bạn tìm khách đầu tiên ở đâu, bắt đầu từ chỗ bạn đang có, không spam, không mất bạn bè.

Đơn đầu tiên không tới từ người lạ

Người mới hay tưởng phải chạy quảng cáo, phải có nhiều người lạ theo dõi mới bán được. Thực tế ngược lại.

Đơn đầu tiên gần như luôn tới từ vòng quen. Người đã biết bạn, đã tin bạn ở mức nào đó. Họ mua không phải vì sản phẩm của bạn rẻ nhất, mà vì họ tin con người bạn.

Bạn đang có sẵn cái nhiều người mới không có: vài chục, vài trăm người đã quen bạn. Đó là nơi bắt đầu, không phải người lạ ngoài kia.

Nhưng đừng nhắn chào hàng hàng loạt

Khoan mừng mà đi nhắn cả danh bạ. Đó là cách nhanh nhất để mất bạn.

Bạn lôi danh sách bạn bè ra, copy một đoạn chào hàng, gửi cho từng người. Người ta thấy phiền, thấy bị xem như con mồi. Họ không mua, mà còn ngại bạn từ đó.

Vòng quen là chỗ quý, đừng đốt nó bằng tin nhắn rác. Cách dùng vòng quen tử tế khác hẳn, nói ở phần dưới.

Bắt đầu từ người đang có nhu cầu thật

Đừng rải đều cho tất cả. Hãy để ý ai trong vòng quen đang thật sự cần cái bạn bán.

Có người vừa than da dạo này xấu. Có người kể đang khó ngủ. Có người hỏi bạn về một sản phẩm bạn đang bán. Đó là những người đang có nhu cầu thật, đang mở lòng.

Với họ, bạn không chào hàng. Bạn trò chuyện như một người hiểu chuyện. Hỏi kỹ cái họ gặp, chia sẻ điều có ích, rồi nếu hợp mới nói tới sản phẩm. Bán cho người đang cần thì nhẹ như giúp một người bạn.

Cho giá trị công khai để đúng người tự tìm tới

Song song với vòng quen, hãy làm cho người ta tự tìm tới bạn.

Cách làm là chia sẻ điều hữu ích công khai về đúng cái nhóm khách của bạn quan tâm. Đăng đều, cho thật, không chào bán. Dần dần, người đang có nhu cầu đọc được, thấy bạn hiểu chuyện, rồi nhắn hỏi bạn.

Đây là kiểu khách đẹp nhất: họ tự tới vì tin bạn, bạn không phải đi xin ai mua. Cách viết để người ta tìm tới thay vì bị làm phiền, đọc bài Viết bài bán hàng cho người mới: vì sao đăng mãi không ai mua.

Nhờ vòng quen giới thiệu, đúng cách

Một nguồn khách mạnh mà người mới hay quên: người quen giới thiệu.

Sau khi bạn bán cho vài người đầu và họ hài lòng, hãy nhờ họ giới thiệu một cách nhẹ nhàng. Không ép. Kiểu "chị thấy ổn thì giới thiệu giúp em ai cần nhé". Khách hài lòng giới thiệu một câu còn đáng giá hơn bạn tự quảng cáo mười câu.

Người bán tốt nhất cho bạn chính là khách đã tin bạn. Chăm họ thật tốt, họ mang người mới tới.

Tới những chỗ khách của bạn hay lui tới

Khi đã quen tay với vòng quen, mở rộng ra một chút.

Nghĩ xem nhóm khách của bạn hay tụ ở đâu. Mấy nhóm trên mạng về mẹ bỉm, về làm đẹp, về sức khoẻ. Vào đó, không phải để rao bán, mà để giúp đỡ thật. Trả lời câu hỏi của người ta, chia sẻ cái bạn biết. Người ta thấy bạn có ích thì tự tìm tới bạn.

Vào cộng đồng để cho đi trước, không phải để câu khách. Người vào chỉ để rao bán bị đuổi rất nhanh. Người vào để giúp thì được nhớ.

Vài khách thật hơn vạn người theo dõi ảo

Cuối cùng, đổi cách bạn đo thành công.

Bạn không cần số người theo dõi to. Bạn cần vài khách thật, mua thật, hài lòng thật. Vài người đó cho bạn doanh thu đầu tiên, cho bạn niềm tin để đi tiếp, và là gốc để có khách tiếp theo qua giới thiệu.

Đừng chạy theo con số ảo. Lo cho vài người thật trước. Từ vài người đó, mọi thứ lớn lên. Xem toàn bộ lộ trình bắt đầu, đọc bài Cách bắt đầu kinh doanh sức khoẻ & mỹ phẩm cho người mới.

---

Tìm được khách đầu tiên là một cột mốc lớn. Nhưng giữ được tinh thần đi tiếp qua tháng đầu mới là chỗ nhiều người gục.

Mình đã gói chúng lại trong cẩm nang "Tránh 5 cái bẫy khiến 90% người mới bỏ cuộc trong 30 ngày đầu". Đọc trong 15 phút, mỗi bẫy kèm một việc làm được ngay hôm nay. Miễn phí. Tải cẩm nang tại đây.