Nói trước đám đông: kỹ năng kiếm tiền nhiều người kinh doanh bỏ quên

Trả lời nhanh: Với người làm kinh doanh, nói trước đám đông không phải năng khiếu trời cho — đó là một kỹ năng kiếm tiền. Bí quyết để bớt run không nằm ở việc nhớ hết bài, mà ở 3 phút trước khi nói: đổi câu hỏi trong đầu ("khán giả cần gì" thay vì "mình trông thế nào") và thuộc thật chắc câu mở đầu.

Vì sao chủ doanh nghiệp phải biết nói trước đám đông

Pitch sản phẩm cho khách, livestream bán hàng, họp đội nhóm, lên sân khấu sự kiện, quay video xây thương hiệu cá nhân — tất cả đều là "nói trước đám đông". Người nói tự tin thì bán được nhiều hơn, tuyển người dễ hơn, dựng thương hiệu nhanh hơn. Đây là một trong những kỹ năng cho lợi tức cao nhất, nhưng nhiều người làm kinh doanh lại bỏ quên vì… sợ run.

Mẹo "3 phút" rất hay từ chuyên gia Thái Phương Anh

Mình vừa đọc bài “3 phút trước khi bước lên sân khấu nên làm gì?” của chị Thái Phương Anh – AMARA Academy (14 năm đọc bản tin An Ninh trên HTV9, nhiều năm dạy nói trước công chúng). Hai điều chị chỉ rất đáng áp dụng ngay:

• Đổi câu hỏi trong đầu. Thay vì hỏi "mình trông thế nào", hãy hỏi "người ngồi dưới kia đang cần gì". Chị nói rất hay: khi bạn hỏi mình trông thế nào, bạn là người bị chấm điểm; khi hỏi họ cần gì, bạn là người đi cho. Tâm trí chuyển từ lo lắng về bản thân sang phục vụ khán giả — cơn run tự nhẹ đi.
• Thuộc thật chắc câu mở đầu. Không cần nhớ cả bài, chỉ cần chắc câu đầu tiên. Như đẩy một chiếc xe đang đứng yên: khó nhất là cú đẩy đầu; xe lăn rồi thì tự có đà.

Cộng thêm vài mẹo nhỏ: đứng thẳng mở vai, hít một hơi sâu, và thầm nói "mình ở đây vì các bạn". Bạn nên đọc trọn bài của chị tại đây: 3 phút trước khi nói trước đám đông – Thái Phương Anh.

Góc ASLAN ELITE: nói trước đám đông là đòn bẩy BÁN HÀNG

Chị Phương Anh chỉ rất khéo phần tâm lý. Ở góc người làm kinh doanh, mình muốn nói thêm: giọng nói chính là kênh bán hàng. Một bài nói tốt không chỉ để hết run — nó để chốt. Ba điều thực chiến khi bạn nói để bán:

1. Mở đầu bằng nỗi đau của khách, không phải lời giới thiệu bản thân. Khán giả chỉ quan tâm "cái này giúp gì cho tôi".
2. Một thông điệp lõi, lặp lại 3 lần. Người nghe quên 90% những gì bạn nói, nhưng sẽ nhớ câu bạn lặp đi lặp lại.
3. Kết bằng một lời kêu gọi hành động rõ ràng. Nói hay mà không mời hành động thì cảm xúc nguội mất.

Đây cũng là tinh thần của marketing truyền miệng: bạn kể câu chuyện đủ chạm để người nghe tự đi kể lại cho người khác.

Kết

Run là bình thường — cả người dẫn bản tin 14 năm cũng từng run. Khác biệt nằm ở chỗ có phương pháp hay không. Cảm ơn chị Thái Phương Anh vì một bài viết tử tế và hữu ích.

Còn nếu bạn muốn biến kỹ năng nói thành đơn hàng thật, xem các khoá học tại dmo.vn — đặc biệt là khoá Marketing Truyền Miệng, nơi bạn học cách kể chuyện để khách tự bán hàng giúp mình.