Người mới nên bán sản phẩm sức khoẻ hay mỹ phẩm trước?

Bạn quyết tâm bán hàng rồi, nhưng kẹt ở câu đầu tiên: bán cái gì. Mỹ phẩm hay thực phẩm chức năng. Cả hai đều có người làm tốt, đều có người ế.

Đây là chỗ nhiều người mới đứng tần ngần cả tuần. Rồi chọn đại theo cái nào hoa hồng cao. Đó là cách chọn dễ sai nhất.

Bài này cho bạn một cách chọn ngách đầu tiên dựa trên bạn, chứ không dựa trên lời mời chào. Chọn đúng thì bạn bán nhẹ hơn nhiều.

Đừng chọn theo cái nào lời nhiều

Trước tiên, gỡ cái suy nghĩ này ra.

Người mới hay so hoa hồng. Cái nào lời nhiều thì chọn. Nghe hợp lý nhưng sai. Hoa hồng cao mà bạn không hiểu sản phẩm, không bán được, thì cũng bằng không.

Cái quyết định bạn có bán được không không phải mức lời. Là bạn có hiểu khách, có hiểu sản phẩm, có nói thật được về nó không. Chọn theo chỗ đó.

Cách lọc sản phẩm tử tế nói chung, đọc bài Cách chọn sản phẩm sức khoẻ & mỹ phẩm tử tế, tránh hàng dỏm. Bài này lo riêng câu sức khoẻ hay mỹ phẩm trước.

Câu hỏi 1: bạn gần nhóm khách nào hơn

Đây là câu quan trọng nhất. Bạn bán dễ cho nhóm người bạn hiểu.

Nghĩ xem bạn gần ai hơn. Nếu quanh bạn toàn mẹ bỉm, phụ nữ lo da lo dáng, bạn bè hay hỏi bạn về son về kem, thì mỹ phẩm gần bạn hơn. Bạn nói chuyện làm đẹp tự nhiên, không phải diễn.

Nếu nhà bạn có người lớn tuổi, có người hay đau ốm, bạn bè quanh bạn quan tâm sức khoẻ, ăn uống, ngủ nghỉ, thì sản phẩm sức khoẻ gần bạn hơn. Bạn hiểu cái lo của họ.

Bán cho nhóm bạn hiểu thì bạn nói đúng cái họ đang nghĩ. Đó là lợi thế lớn nhất của người mới, lớn hơn cả vốn.

Câu hỏi 2: bạn tự tin nói về cái nào hơn

Bạn sẽ phải nói về sản phẩm này mỗi ngày. Nên chọn cái bạn nói được lâu mà không chán.

Bạn có thích chăm da, để ý mỹ phẩm, hay xem mấy thứ làm đẹp không. Hay bạn quan tâm dinh dưỡng, sức khoẻ, hay đọc về ăn uống ngủ nghỉ. Cái nào bạn vốn đã thích, bạn nói về nó tự nhiên hơn nhiều.

Người bán mà chính mình không quan tâm sản phẩm thì nói nghe khô. Khách cảm được. Chọn cái bạn vốn đã để tâm, bạn đỡ phải gồng.

Câu hỏi 3: vốn và độ rủi ro bạn chịu được

Hai nhóm hàng này có vài điểm khác nhau về rủi ro, nên cân theo sức bạn.

Sản phẩm sức khoẻ, nhất là thực phẩm chức năng, có phần pháp lý chặt hơn. Bạn phải cẩn thận hơn về giấy tờ, về cách nói, không được hứa chữa bệnh. Một câu nói quá là rủi ro. Phần này đọc kỹ bài Bán thực phẩm chức năng có hợp pháp không? Giấy tờ cần biết.

Mỹ phẩm cũng cần giấy tờ công bố đàng hoàng, nhưng cách nói thường nhẹ nhàng hơn, và kết quả khách thấy được nhanh hơn nên dễ tạo niềm tin ban đầu.

Nếu bạn mới hoàn toàn, chưa quen cẩn trọng câu chữ, mỹ phẩm thường dễ vào hơn. Nhưng nếu bạn vốn ở gần nhóm khách sức khoẻ và chịu khó học phần pháp lý, thì sức khoẻ cũng tốt. Không có đáp án chung, chỉ có đáp án hợp bạn.

Chọn một, đừng ôm cả hai

Sai lầm hay gặp: thấy cái nào cũng tiềm năng, ôm cả hai cho chắc ăn.

Ôm cả hai lúc đầu là chia đôi sức. Bạn không hiểu sâu cái nào, nói về cái nào cũng hời hợt, khách thấy bạn không phải người am hiểu.

Chọn một nhóm trước. Làm tới khi quen tay, có khách đều, hiểu rõ cách bán. Lúc đó muốn thêm nhóm thứ hai cũng chưa muộn. Người mới giỏi là người dám chọn ít.

Khi vẫn phân vân, để vòng quen quyết

Nếu cân ba câu trên mà vẫn lưỡng lự, có một cách quyết nhanh.

Nhìn vào người quanh bạn. Ai đang có nhu cầu thật mà bạn giúp được ngay. Vài người bạn lo da đang tìm kem. Vài người nhà đang muốn bổ sung sức khoẻ. Bắt đầu từ chỗ có người cần thật, không bắt đầu từ chỗ trong đầu bạn tưởng tượng.

Đơn đầu tiên thường tới từ vòng quen. Nên chọn ngách mà trong vòng quen của bạn đang có người cần. Cách tìm những người này, đọc bài Ít vốn, không muốn ôm hàng thì bắt đầu kinh doanh thế nào.

Chọn xong rồi thì làm cho sâu

Chọn sức khoẻ hay mỹ phẩm không phải chọn cả đời. Là chọn cái để bắt đầu cho chắc.

Quan trọng hơn việc chọn cái nào là sau khi chọn, bạn có chịu hiểu sâu nó không, có dùng thật không, có nói thật không. Người bán giỏi không phải người chọn đúng nhóm hàng, mà là người hiểu khách và hiểu sản phẩm tới nơi.

Chọn cái gần bạn nhất, rồi đi sâu vào nó. Vậy là đủ để bắt đầu. Xem toàn bộ lộ trình từ đầu, đọc bài Cách bắt đầu kinh doanh sức khoẻ & mỹ phẩm cho người mới.

---

Chọn đúng ngách là một bước, nhưng người mới còn vài cái bẫy nữa rình ngay tháng đầu, kể cả khi đã chọn đúng sản phẩm.

Mình đã gói chúng lại trong cẩm nang "Tránh 5 cái bẫy khiến 90% người mới bỏ cuộc trong 30 ngày đầu". Đọc trong 15 phút, mỗi bẫy kèm một việc làm được ngay hôm nay. Miễn phí. Tải cẩm nang tại đây.